第2535章

第2535章

“项森，你的团队就意味着甲方，谁敢看不起甲方呢。”

周正阳玩笑般的语气里带着几分认真。

众所周知，盛名集团是新型科技领域的翘楚，周正阳创立的三个集团，产业宏达，摊子也大，实体制造的新能源汽车、文旅文创和传媒产业等等，唯独没有涉及到医疗领域。

这次和楚氏医药的项目竞标是开天辟地的头一遭，周正阳的重视程度可见一斑，尤其还为这项目病了一遭。

“周总，您也太客气了。”

项森难得严肃了几分，坦诚道：“医疗器械的CRM系统我们是很满意的，但比起购买盛名科技鹏城公司的系统，元旦那天的宣介会效果我更看重一些，竞争的公司想必周总也是有心中有数的。”

“嗯，宣介会期限将至，我这边准备的也差不多了，时间紧任务重，为了后续的开标会议，我们投入的精力和时间并不比竞争对手少，但技术还是核心，所以脚踏实地才是最要紧的。”

周正阳这番话等于间接性的表达了盛名科技的态度。

--

元旦这天，宣介会如期而至。

纪无凡团队和项目组都信心十足，龚明发作为客户成功部的负责人，也积极参与了项目组。

他的专业虽然不对口，但这些年和技术研发部门对接，很多咨询工作都是信手拈来的。

周正阳没有参加宣介会，但他知道纪无凡是负责方案讲解的，专业度不用提，而且又是医疗专业的研发老手了，和科研机构的教授们都在讲台上PK过的，所以压根不用担心。

费世杰是负责管理重要的文件资料，尤其是最终方案的范本，直接交给了甲方项森团队作为留底，后续关于项目的详细资料则是从技术和业务两个方向的总和方案分别发给了决策组，连带着应用集成的相关案例研究都记录在内。

和其他三家竞争对手相比，单是从这些文件的更新覆盖率上，盛名科技就已经略胜一筹了，更别提从前期接洽到后续最终版本，分门别类一共有十八个版本，每次调整的部分都有颜色表示，这可不只是谨慎仔细就能够整理好的。

“但凡没有身后经验的绝不可能达到这么高的覆盖和更新率。”

项森有种夸赞道。

纪无凡的团队和项目组的表现是有目共睹的，在宣介会开始前，从这些专业资料和技术文件就能看出优劣了。

在宣介会正式开始之后，最重要的环节就是现场互动了，无论是甲方还是参与的科技公司核心都是以医药公司的需求为锚点，从专业和技术上进行回应和操作演示，从而建立并加深信任。

从最初聚焦的倾听转变到互动答疑和沟通时的引导，三个维度和环节都需要兼顾专业性和沟通技巧。

本章未完，点击下一页继续阅读